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2012年11月29日

報價,三圓有自己的理由

類歸于: 未分類 — 標簽:, — 大樹 @ 10:31 上午

株洲方特的X經理找到我們,問我們的制作價格清單。于是整理了發過去。一直以來,我不太喜歡做這種價格的預算,因為客戶往往是拿著別人做過的價格清單,把價格刪除掉,又傳到我們這邊,讓我們報個價格。

三圓的定位是做品牌設計、品牌策劃、品牌執行的綜合廣告服務商,致力于服務中高端客戶。無論是現有的團隊結構和儲備人才,還是未來將要擴充的力量,三圓的許多軟硬性成本都要高于株洲廣告制作公司同行。所以如果是單拼廣告制作價格的話,肯定會讓一些客戶失望的,雖然三圓也有自己的廣告設備。然而我們所做的是希望更好的提升服務品質和質量。很多大客戶,如中國移動、平安保險、美的房產、華潤萬家、湘江集團等選擇我們,即是對我們的一種肯定又是鞭策。

每個公司報價都會有一套自己的標準,雖然會有一個市場的參考價格標準,大家報出的價格相信都是有理由的。比如,同樣是2個廣告制作店,價格不一樣也很正常,請的工人不一樣,門面位置不一樣,機器設備不一樣,這些都是決定價格的因素。如果客戶一味以價格作為衡量準繩的話,產品質量和服務會受到影響是一方面,更重要的是會使整個行業陷入惡性循環。

價格戰是一把雙刃劍,但絕不是一個健康企業長期發展所會選擇的方式,三圓也是一樣。


2 條評論

  1. 也許你們的品質和服務更好些,但是報價前是否對整個市場行情做過調查?部分價格在合理范圍內,部分價格的確偏高。要“設計”“制作”同時發展才好。

    評論 由 暖 — 2012年11月30日 @ 7:03 上午

  2. 感謝您的關注,整個市場的價格行情我們肯定是知道的,我們可能做不到價格最低,但力求做到綜合服務能力最優質。我們也經常跟株洲廣告同行進行交流,記得有個廣告商給一個汽車4s店做布置,價格是市場價格的3~4倍,后來才知道,客服要求很嚴,而且經常為了追求細節的完美而返工,損耗是經常的,這種高出市場幾倍的價格其實也是正常的,還是那句話,每個公司報什么樣的價格都有自己的道理和客觀現實存在。“設計”、“制作”同時發展更需要客戶的配合。

    評論 由 大樹 — 2012年12月7日 @ 11:00 上午

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